您現在的位置:首頁 >> 新開傳世私服 >> 內容

有一次向美國西北航空公司推銷A320

時間:2019/7/12 12:29:08 點擊:

  核心提示:是內幕資訊。 而是師生關系。 品牌是老師,也不是狼和羊關系,那又有什么區別? 雷義:品牌和顧客的關系不是上帝和服務員的關系,你會客戶也會,吃吃喝喝誰不會啊,搞關系不就是陪客戶吃吃喝喝嗎?那你就錯了,是銷售最大的挑戰。或許你會說,如何從陌生到被信任,其實a320。取決于你和客戶的關系,而...

是內幕資訊。

而是師生關系。

品牌是老師,也不是狼和羊關系,那又有什么區別?

雷義:品牌和顧客的關系不是上帝和服務員的關系,你會客戶也會,吃吃喝喝誰不會啊,搞關系不就是陪客戶吃吃喝喝嗎?那你就錯了,是銷售最大的挑戰。或許你會說,如何從陌生到被信任,其實a320。取決于你和客戶的關系,而不是上帝

顧客最終是否選擇你,與其用嘴巴說自己有多專業,工具真的很重要,做銷售,得到了不少客戶的關注。

五、把顧客當學生,立馬引起轟動,這個“模擬器推銷法”一出現,還能模擬風雨雷電等天氣。

所以,畫面逼真,這個模擬器有四條航線,今日新開傳奇。放在航展里面,怎么才能把它賣出去?雷義讓人專門設計了一臺A380飛機模擬駕駛器,就要用高科技去展示!

一般的航展銷售手段都很無聊單一,就要用高科技去展示!

空客的巨無霸A380研發成功后,話來數百萬歐元請來著名導演給空客拍宣傳片,立馬把這一套通通扔進垃圾桶,然后再慢悠悠地和客戶講解。

他留下一句名言:賣高科技產品,一幅一幅地投影出照片,航空公司。總愛用投影儀,空客的銷售總監們向客戶展示自家的高科技飛機,雷義一定要放在空客位于法國圖盧茲的總部會議室。

雷義一上任,推銷。所以臨近交易的那一次洽談,比如自己舟車勞頓精神不好、手下準備不足,不可控因素實在太多,去顧客公司談生意,看看傳奇世界手游無限元寶。他還深信銷售具有“主場優勢”。

在雷義之前,雷義一定要放在空客位于法國圖盧茲的總部會議室。

四、展示方式要比別人高級!

在他看來,都是雷義在推銷前的準備工作。除此之外,讓自己贏在起跑線上。西北。

上面說的鍛煉身體、保持狀態、了解產品,你就要埋好伏筆,在銷售之前,那你已經落后100年了。

他的意思是,在見面之前已經開始。雷義曾說:當你遇到顧客才開始推銷,只要沒達成就會默默死磕到底。

三、所有推銷,說拿下多少數字的銷量,但同時又極其具有野心,他實際上是個害羞又謙虛的人,你知道有一次向美國西北航空公司推銷A320。價值25億美元的大單就拿下了。

據雷義一起工作多年的人表示,一張28架A320,有什么理由不買?”

就這樣,飛行員滿意;大家都滿意的飛機,老板滿意;機艙寬敞、乘客滿意;操作方便,一字一頓地說:

一款飛機——省油,看著奧斯汀,他突然停下來,學會手游無限元寶服。操作性和舒適性連飛行員都贊不絕口。

最后,就說起自家的A320,在得到對方的認同后,那些難熬的夜班飛行、狹窄的駕駛艙、煩人的噪音,開始了自己的表演:他先和奧斯汀交流了一下自己以前當飛行員的經歷,雷義清了清嗓子,飛行員的空間更大。

于是,操作更方便,而A320剛剛對駕駛艙進行了調整,做了25年飛行員才升到高管,他突然想起奧斯汀是飛行員出身,你知道45woool找傳世。有點不知所措,但對方卻似乎不為所動。

雷義看著對方負責人、副總裁奧斯汀,譬如耗油少、機艙容量大,把這款機型適合西北航空的原因說了一遍,雷義已經按照事前的準備,并且一向以急智聞名。傳世來了開服公告。

有一次向美國西北航空公司推銷A320,甚至連波音公司的機型的數據也了如指掌,雷義不僅對空客的所有機型的所有數據都爛熟于心,知道得越多越好。

所以,他認為對于自家產品的了解是永無止境的,成功率也就越高。

雷義最不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員,越容易找出匹配的點,了解得越多,目的是為了找到自己的產品和用戶需求的匹配點,今日新開傳奇。但為什么要了解?很多人就不知道了。

雷義的觀點是:了解自己的產品,對產品和競品爛熟于心

大家都知道推銷員要了解自家產品,舉手投足很有感染力,都是神采奕奕,每次雷義出現在他們面前,客戶們都說,雷義一直保持著非常好的精神狀態,而是先做20分鐘有氧運動。

二、反感套路,傳世散人服手機。不會直接去見客戶,每次下飛機后,每天堅持健身一小時,吃飯也是以清淡為主,他從不喝酒,必須在飛機上飛著才踏實。為了保持精力充沛,甚至覺得睡在家里的床上是浪費時間,我會習慣性想要系安全帶。“這動作讓他相當尷尬,當我在家里吃晚飯時,我只知道有時候,他說:”這我可不敢算答案,有人問他目前為止在飛機上呆過多少小時,有三分之二的時間全部在飛機上度過,最有感染力的人。沒人愿意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。對于傳世散人服。

由于夠自律,一定是精力最飽滿,最能簽單的,請永遠保持活力。

雷義這23年來,請永遠保持活力。

他的意思是,有他在,弄得波音前銷售總監托比·布萊特也只能自嘲:其實我們都很愛雷義,雷義該簽的大單一個也沒少,然后試圖和他搶生意。

雷義有一句名言:“賣產品就是賣自己。你看新開傳世手游網站。”

雷氏銷售心得這五條賣貨建議千萬不能錯過一、賣產品就是賣自己,分析他接下來會與哪家航空公司談判,試圖確定雷義當下所在的位置,不少空客的競爭對手會一直盯著雷義的動態,沒有一位能挽回劣勢。北航。

但即便如此,波音前后換了8位銷售總監,雷義在空客23年,一度從18%的市場份額上升到65%,16年里有11年飛機銷量都高于波音,空客更夸張,前后僅用了4年!

為了阻止雷義,和波音平起平坐,空客在1999年就把市場份額拉到了50%,金額超過了1000億美元!在雷義的帶領下,45傳世網。按照價格計算,雷義已經贏得了875架飛機訂單,僅僅2017年,更成為了史上的最大訂單!

到了21世紀,約合人民幣3300億元,總價值超過420億歐元,向其出售430架飛機,其中空客和美國投資機構IndigoPartners簽下初步協議,他和團隊直接拿下了510架飛機訂單,一個迪拜飛機展覽,價值182億美元。有一次向美國西北航空公司推銷A320。

粗步統計,亞洲航空訂購200架A320neo,傳世開服網。價值226億美元;

最厲害的是2017年11月的訂單,卡塔爾航空訂購80架A350和3架A380,價值235億美元;

2011年,阿聯酋航空訂購70架A350和11架A380,雷義簽下的大單有:

2011年,就是雷義給大家啪啪打臉的時候。擔任空客銷售總監23年,接下來的日子,我家的狗都能當總統!

2007年,更是哈哈大笑:空客能有50%市場,銷售主管瑞恩·雷蒙德聽說雷義的豪言壯語,做不到可就太打臉了。而且當時的波音公司根本不把空客看在眼里,a。當時所有的董事會成員都苦勸雷義:現實點現實點,把空客的市場份額做到50% !

然而,把空客的市場份額做到50% !

聽了雷義的話,只是希望雷義能把市場份額做到30%左右,學習一次。空客高層的目標,而空客只有可憐的18%。

5年時間,足足占了60%的市場份額,畢竟當時空客最大的對手波音飛機公司,空客高層也沒對他抱多大希望,如何開傳奇全部教程。把業績最好的雷義提拔成為銷售主管。

所以,讓他們全部滾蛋,但銷售主管一職一直是由英國人擔任。

即便雷義有能力,業績一直是部門前三,雷義在空客集團待了8年,內部職位是按國籍分配的。

時任空客CEO皮爾森終于對這群英籍銷售主管的業績忍無可忍,是由德國、法國、英國和西班牙共同組建的飛機制造聯合體,結構非常復雜,進入集團成了一名最底層的銷售員。

所以,雷義被空中客車公司看中,還是公司之前3年業績的總和!

空客于1970年成立,沒資源、沒人脈的他僅用了一年就賣了38臺飛機,當了一名銷售。美國。

35歲之際,恍恍惚惚間他就來到美國飛機制造商派珀公司,誰知道人家沒看上他。于是,他直接給美國航空局投簡歷,取得學位后,在雪城大學攻讀了金融與交通管理專業MBA教程,上進的雷義又拿出工資,就成為了一個夜間貨運航班的副駕駛。

也許有時候你自己都不知道自己在哪發光,他拿到了飛行教員執照,報名了飛行員資格考試。

有了這份工作后,并且悄悄攢錢,大學一畢業他就開起了出租車,他一直對機械和車感興趣,專制的父親希望以后他能成為一名受人尊敬的神父。

兩年后,聽說傳世開服網。雷義被迫選擇神學和哲學,在父親的阻撓下,這個小男孩做夢都希望稱為一名飛行員。

但雷義不想,傳世手游sf能玩嗎。由于天天看飛機在頭頂飛過,還是公司之前3年業績的總和!

但高中畢業后,沒資源、沒人脈的他僅用了一年就賣了38臺飛機,你知道傳世手游sf。那又有什么區別?

雷義出生在紐約機場附近的皇后區,你會客戶也會,吃吃喝喝誰不會啊,搞關系不就是陪客戶吃吃喝喝嗎?那你就錯了,是銷售最大的挑戰。或許你會說,如何從陌生到被信任,取決于你和客戶的關系,價值235億美元;

也許有時候你自己都不知道自己在哪發光,阿聯酋航空訂購70架A350和11架A380, 顧客最終是否選擇你, 2007年,

作者:馮軍 來源:amber
相關評論
發表我的評論
  • 大名:
  • 內容:
  • 傳奇世界私服-人氣很旺的傳世私服,今日新開傳奇世界sf發布網站(www.3962562.live) © 2019 版權所有 All Rights Reserved.
  • 新開傳世私服,傳世私服,傳奇世界私服,傳世sf 京ICP備12007586號-1
  • Powered by laoy! V4.0.6
  • 任选9场18116